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本文為2012年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)知識與實務(wù)第一章商品流通理論第二節(jié)商品流通渠道中商品流通渠道結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)筆記,希望本文能夠幫助您更好的全面學(xué)習(xí)2012年經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點!!
二、商品流通渠道結(jié)構(gòu)
(一)商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)
渠道層級結(jié)構(gòu)是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構(gòu)的層次數(shù)量,即通常說的渠道長度。中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度,生產(chǎn)者和最終消費者也是渠道的組成部分。
1.零級渠道:生產(chǎn)者———消費者
直接渠道一般多用于大型機器設(shè)備的流通,主要是大型設(shè)備單價高,購買批量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復(fù)雜等特性決定的。有些消費品也采取直銷的形式。
2.一級渠道:只包含一級中間機構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。
(1)生產(chǎn)者———零售商———消費者 (消費品市場)
(2)生產(chǎn)者———代理商(經(jīng)銷商)———消費者(工業(yè)品市場)
3.二級渠道:包含兩級中間機構(gòu),如批發(fā)商和零售商或代理商。
如:生產(chǎn)者———批發(fā)商———零售商———消費者
4.三級渠道:包含三級中間機構(gòu)。
如:生產(chǎn)者———產(chǎn)地采購批發(fā)商———銷地批發(fā)商———零售商———消費者
渠道系統(tǒng)包含的層級越多,渠道的長度就越長,對渠道的控制就越難,對于產(chǎn)品流通的效率和費用的影響就越大。
(二)商品流通渠道系統(tǒng)
渠道系統(tǒng)大致歸類為:
市場時的做法。
1.垂直渠道系統(tǒng):是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配,也可以由批發(fā)商或者零售商支配。根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同,垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式:
(1)公司式系統(tǒng):一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。
(2)管理式系統(tǒng):渠道領(lǐng)導(dǎo)者出面組織其他流通渠道成員,它們之間是非所有關(guān)系。
(3)合同式系統(tǒng):流通渠道成員之間的依賴關(guān)系是依靠合同建立的。具有三種形式:特許經(jīng)營組織;批發(fā)商組織的自愿連鎖;零售商合作社。
2.水平渠道系統(tǒng):指營銷渠。道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式,合資或合作開辟新的市場機會,組成新的渠道系統(tǒng)。
3.混合渠道系統(tǒng):即多渠道系統(tǒng),是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細(xì)分市場時的做法。
【例2·單選題】對于專用產(chǎn)品,例如專用設(shè)備,在選擇流通渠道時一般會采用( )。(2010年)
A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級渠道 D.二級渠道
『正確答案』B
『答案解析』對于專用產(chǎn)品,在選擇流通渠道時一般會采用直接渠道。
【例3·單選題】商品流通渠道的長度一般用( )表示。(2011年)
A.生產(chǎn)商的級數(shù) B.中間機構(gòu)的級數(shù)
C.流通商品的種類 D.渠道成員的數(shù)量
『正確答案』B
『答案解析』中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度。
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