本文為2012年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)第四章商品流通企業(yè)預(yù)測(cè)與決策第一節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的學(xué)習(xí)筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學(xué)習(xí)2012年經(jīng)濟(jì)師考試的相關(guān)重點(diǎn)!!

第四章　商品流通企業(yè)預(yù)測(cè)與決策

第一節(jié)　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過(guò)分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上商品或勞務(wù)的需求量及其發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)和測(cè)算。

(一)按預(yù)測(cè)范圍劃分：宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè);

1.宏觀預(yù)測(cè)。從國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局出發(fā)，如對(duì)社會(huì)商品零售總額預(yù)測(cè)、社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)。

2.微觀預(yù)測(cè)。從企業(yè)角度出發(fā)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

(二)按預(yù)測(cè)期限劃分：短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)與長(zhǎng)期預(yù)測(cè);

1.短期預(yù)測(cè)：一年或短于一年的預(yù)測(cè)。為制定年度、季度和月度計(jì)劃提供依據(jù)。

2.中期預(yù)測(cè)：一年以上、五年以內(nèi)的預(yù)測(cè)，為實(shí)現(xiàn)五年計(jì)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃方案提供依據(jù)。

3.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：五年以上的預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定長(zhǎng)期規(guī)劃和重大決策提供科學(xué)依據(jù)。

(三)按預(yù)測(cè)性質(zhì)劃分：定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)。

1.定性預(yù)測(cè)―――主要靠人們的主觀判斷進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2.定量預(yù)測(cè)―――主要靠數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。按預(yù)測(cè)數(shù)值的表現(xiàn)形式：

(1)點(diǎn)值預(yù)測(cè)――預(yù)測(cè)數(shù)值表現(xiàn)為單個(gè)數(shù)值。

(2)區(qū)間值預(yù)測(cè)――與此數(shù)值表現(xiàn)為上限和下限兩個(gè)數(shù)值所規(guī)定的區(qū)間。

(四)按預(yù)測(cè)商品綜合程度劃分：?jiǎn)雾?xiàng)商品、大類(lèi)商品和總體商品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)

1.單項(xiàng)商品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)：對(duì)某種具體規(guī)格、型號(hào)的商品預(yù)測(cè)

2.大類(lèi)商品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)：對(duì)某商品的某類(lèi)的預(yù)測(cè)，如對(duì)彩色電視機(jī)銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)。

3.總體商品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)：對(duì)某種商品的預(yù)測(cè)，如對(duì)電視機(jī)的預(yù)測(cè)

【例題1·單選題】市場(chǎng)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)按預(yù)測(cè)商品的綜合程度不同，可分為單項(xiàng)商品、大類(lèi)商品和總體商品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)。在對(duì)下列商品進(jìn)行銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)時(shí)，屬于總體商品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)的是(　)。(2009年)

A.電視機(jī) B.黑白電視機(jī) C.彩色電視機(jī) D.74厘米彩色電視機(jī)

『正確答案』A

【例題2·單選題】將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，是按(　)的不同劃分的。(2008年)

A.預(yù)測(cè)范圍 B.預(yù)測(cè)商品綜合程度 C.預(yù)測(cè)性質(zhì) D.預(yù)測(cè)期限

『正確答案』D

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

(一)定性預(yù)測(cè)方法

定性預(yù)測(cè)法包括德?tīng)柗品?類(lèi)推法;用戶調(diào)查法等

1.德?tīng)柗品ǎ阂卜Q專家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法

(1)定義;德?tīng)柗品ㄊ且阅涿姆绞?，輪番征詢專家意?jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法。

(2)適用范圍：德?tīng)柗品捎糜谑袌?chǎng)需求、商品價(jià)格、商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有率、商品生命周期等;既可用來(lái)短期預(yù)測(cè)，還可用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，尤其當(dāng)預(yù)測(cè)中缺乏必要的歷史數(shù)據(jù)，應(yīng)用其他方法有困難時(shí)，采用德?tīng)柗品ㄅc此能得到較好的效果。

(3)德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)步驟：主要包括三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、輪番征詢階段和做出預(yù)測(cè)結(jié)論階段;

2.類(lèi)推法

(1)相關(guān)類(lèi)推法：利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，來(lái)推斷預(yù)測(cè)商品未來(lái)的需求趨勢(shì)。

①時(shí)間上的先行、后行關(guān)系：據(jù)汽車(chē)、機(jī)床的需求量，推斷軸承的需求量。

②可替代商品的關(guān)系：據(jù)鋼材、鋁合金的銷(xiāo)售資料，可大體推測(cè)木材的需求量。

③互補(bǔ)性關(guān)系：根據(jù)住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測(cè)室內(nèi)裝飾材料的需求量。

(2)對(duì)比類(lèi)推法：是指根據(jù)同類(lèi)商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況，加以對(duì)比分析，來(lái)推斷其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。例如：對(duì)比預(yù)測(cè)商品的上期銷(xiāo)售情況來(lái)預(yù)測(cè)下期的銷(xiāo)售趨勢(shì);通過(guò)分析國(guó)外某商品的生命周期的發(fā)展變化，預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品的需求變化。

3.用戶調(diào)查法：又稱購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法，用戶調(diào)查法就是定期直接向用戶了解在下一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的意向，通過(guò)綜合分析，推斷出用戶購(gòu)買(mǎi)意向的變動(dòng)趨勢(shì)。

一般，用戶調(diào)查法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求變動(dòng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場(chǎng)最高，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)次之，一般消費(fèi)品市場(chǎng)為最低;

【例題3·單選題】軸承是汽車(chē)的先行商品，根據(jù)汽車(chē)的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預(yù)測(cè)方法是(　)。(2008年)

A.對(duì)比類(lèi)推法 B.相關(guān)類(lèi)推法 C.用戶調(diào)查法 D.定量預(yù)測(cè)法

『正確答案』B

【例題4·單選題】鋼材、鋁合金是木材的可替代商品，因此根據(jù)鋼材、鋁合金的銷(xiāo)售量，可大體預(yù)測(cè)木材的需求變化。這種預(yù)測(cè)方法是(　)。(2009年)

A.相關(guān)類(lèi)推法 B.對(duì)比類(lèi)推法 C.定量預(yù)測(cè)法 D.用戶調(diào)查法

『正確答案』A

(二)定量預(yù)測(cè)法：

定量預(yù)測(cè)法包括：

1.時(shí)間序列分析法：是把預(yù)測(cè)商品的一組實(shí)際銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按時(shí)間順序排列，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析或建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行外推的定量預(yù)測(cè)方法。

(1)上期銷(xiāo)售法：

①含義：把上期的實(shí)際銷(xiāo)售量作為下一期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值;

②公式：Ft=Dt-1;

式中：Ft——第t期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量;

Dt-1——第t-1期的實(shí)際銷(xiāo)售量，即上期實(shí)際銷(xiāo)售量。

③特點(diǎn)：

此方法是時(shí)間序列分析法的一種極端情況。

只考慮最近時(shí)期的實(shí)際數(shù)據(jù)，忽略其他時(shí)期實(shí)際數(shù)據(jù)的影響，

反映需求變化最快， 穩(wěn)定性低。

④這種方法適用：實(shí)際需求變化幅度不大的情況。

(2)算術(shù)平均數(shù)法：

①含義：以時(shí)間序列各個(gè)時(shí)期實(shí)際銷(xiāo)售量的算術(shù)平均值作為下一期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量;

②公式：Ft=1/n∑Di(i=1，2，...，n)

式中：Ft——第t期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量;

Di——第i期的實(shí)際銷(xiāo)售量;

n——實(shí)際銷(xiāo)售量時(shí)間序列數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù);

③特點(diǎn)：也是一種極端情況，考慮了時(shí)間序列的全部數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)平均

化，反映需求變化最慢，穩(wěn)定性強(qiáng)，靈敏性小。

④適用：對(duì)穩(wěn)定形態(tài)最為合適。但不適用于趨勢(shì)形態(tài)和季節(jié)性形態(tài)。

(3)移動(dòng)平均數(shù)法。包括一次移動(dòng)平均數(shù)法和二次移動(dòng)平均數(shù)法。

1)一次移動(dòng)平均數(shù)法：

①含義：用過(guò)去m個(gè)周期實(shí)際銷(xiāo)售量的算術(shù)平均值作為下期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，選取時(shí)間序列中最靠近預(yù)測(cè)值的一組數(shù)據(jù)。

②公式：Ft=1/m∑Dt-i(i=1，2，...，m，m

m為1，即為上期銷(xiāo)售量法;m取時(shí)間序列的全部數(shù)據(jù)n，即為算術(shù)平均數(shù)法了。移動(dòng)期數(shù)m的選取，既要有足夠的期數(shù)，以抵消銷(xiāo)售量的隨機(jī)波動(dòng)的影響;又不能過(guò)多，以盡量舍去那些早期的作用不大的數(shù)據(jù)。在有明顯的趨勢(shì)形態(tài)中，預(yù)測(cè)量的變化就總要落后于實(shí)際銷(xiāo)售量的變化，在上升趨勢(shì)中預(yù)測(cè)量小于實(shí)際量，在下降趨勢(shì)中預(yù)測(cè)量大于實(shí)際量，出現(xiàn)的偏差為滯后偏差。

③特點(diǎn)：一次移動(dòng)平均數(shù)法是介于上期銷(xiāo)售量法和算術(shù)平均數(shù)法之間的一種方法。

2)二次移動(dòng)平均數(shù)法

在明顯的趨勢(shì)形態(tài)中，預(yù)測(cè)量的變化總要落后于實(shí)際銷(xiāo)售量的變化，在上升的趨勢(shì)中預(yù)測(cè)量小于實(shí)際量，在下降趨勢(shì)中預(yù)測(cè)量大于實(shí)際量，出現(xiàn)的偏差稱為滯后偏差。一般，當(dāng)N為奇數(shù)時(shí)，要滯后(N-1)/2個(gè)周期。(N為移動(dòng)期數(shù))。為了消除滯后偏差，可用二次移動(dòng)平均數(shù)法或二次指數(shù)平滑法。

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