本文為2012年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)第二章商品流通業(yè)態(tài)第三節(jié)零售業(yè)態(tài)的零售商圈分析與店鋪選址學(xué)習(xí)筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學(xué)習(xí)2012年經(jīng)濟(jì)師考試的相關(guān)重點(diǎn)!!

三、零售商圈分析與店鋪選址

(一)零售商圈的分析

涉及: (概念、層次——核心、次級(jí)和邊際商圈及影響因素和雷利的零售引力法則)

1.零售商圈的概念

零售商圈是指零售店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。

2.零售商圈的層次

【例題1·單選題】一般認(rèn)為，所能覆蓋的消費(fèi)者人數(shù)約占商場(chǎng)能夠覆蓋的消費(fèi)者總?cè)藬?shù)的25%， 消費(fèi)額約占商場(chǎng)總銷(xiāo)售額的25%左右的商圈稱(chēng)為(　)。

A.核心商圈 B.次級(jí)商圈 C.邊際商圈 D.關(guān)鍵商圈

『正確答案』B

『答案解析』本題考查次級(jí)商圈的概念。

3.影響商圈形成的因素

(1)消費(fèi)者群體因素

(2)商場(chǎng)本身的因素

(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

(4)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化因素

(5)交通及商業(yè)地理?xiàng)l件因素

4.雷利的零售引力法則

(1)含義：具有零售中心地機(jī)能的兩個(gè)都市，對(duì)位于其中間的一個(gè)都市或城鎮(zhèn)的零售交易的吸引力與兩都市的人口成正比，與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離的平方成反比。

(2)公式

B-----從中心地吸引來(lái)的零售額

P-----都市人口數(shù)

D-----與中心地C之間的距離

(3)該法則認(rèn)為: 人口眾多的中心城市的零售業(yè)態(tài)、商品種類(lèi)、服務(wù)項(xiàng)目等都十分豐富，必然會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力。零售業(yè)越繁榮，這種吸引力就越大;消費(fèi)者距離該城市越遠(yuǎn)，購(gòu)物成本就越高，這種吸引力就越小。

【例題2·單選題】根據(jù)雷利的零售引力法則，具有零售中心地機(jī)能的兩個(gè)都市，對(duì)位于其中間的一個(gè)都市或城鎮(zhèn)的零售交易的吸引力(　)。

A.與兩都市的人口成反比

B.與兩都市的人口成正比

C.與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離成正比

D.與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離平方成正比

『正確答案』B

『答案解析』具有零售中心地機(jī)能的兩個(gè)都市，對(duì)位于其中間的一個(gè)都市或城鎮(zhèn)的零售交易的吸引力與兩都市的人口成正比，與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離的平方成反比。

(二)店鋪選址

1.選址的重要性

店址即零售店所處的地理位置。由于有店鋪的零售業(yè)是通過(guò)在店鋪內(nèi)陳列商品、消費(fèi)者到店鋪來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)的途徑將商品銷(xiāo)售出去的，因此，零售店鋪的選址就十分重要，零售業(yè)也被認(rèn)為是一種“選址”產(chǎn)業(yè)，有人認(rèn)為，零售業(yè)能否經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵就在于選址?？梢?jiàn)，店址的選擇對(duì)零售商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

(1)顧客在選擇商店進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，首先考慮的最為重要的因素就是店鋪的地理位置。

(2)獨(dú)特而具有天然優(yōu)勢(shì)的空間位置是零售店形成差別化經(jīng)營(yíng)甚至是壟斷經(jīng)營(yíng)的重要因素。

2.選址地點(diǎn)的確定

一般來(lái)說(shuō)，有三種基本的位置可供選擇：中心商業(yè)區(qū)、購(gòu)物中心以及獨(dú)立設(shè)定的商店位置。

(1)中心商業(yè)區(qū)：一般位于傳統(tǒng)的商業(yè)繁華地帶。

優(yōu)點(diǎn)：具有龐大的總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模，商品種類(lèi)繁多，對(duì)區(qū)內(nèi)職業(yè)人口和周邊居住人口均有較強(qiáng)的吸引力，因此是零售商選擇商店位置的重要場(chǎng)所。

缺點(diǎn)：對(duì)安全防衛(wèi)措施投入較多;環(huán)境質(zhì)量惡化、空間緊張影響消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)物的方便性和舒適性;昂貴地價(jià)使得零售商不得不維持較高的毛利率，在與區(qū)外零售店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

(2)大型購(gòu)物中心：一般位于城市的郊區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：所提供的商品種類(lèi)往往多于中心商業(yè)區(qū)，并且地價(jià)低廉使商品價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)。此外，購(gòu)物中心采取的是店鋪集中協(xié)調(diào)管理的方式，較容易通過(guò)協(xié)調(diào)行動(dòng)來(lái)有效地吸引顧客。

缺點(diǎn)：由于有更多約束，從而導(dǎo)致大型零售商個(gè)性消失。

(3)獨(dú)立位置：一個(gè)不與其他零售商相鄰的零售位置。

優(yōu)點(diǎn)：租金相對(duì)低廉、空間布局相對(duì)自由，不會(huì)面臨直接競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)受過(guò)多經(jīng)營(yíng)行為的管制。

缺點(diǎn)：缺乏與其他商店共享顧客資源的機(jī)會(huì)。

【例題3·單選題】一般位于城市郊區(qū)并采取店鋪集中協(xié)調(diào)管理方式的零售店鋪選址地點(diǎn)是(　)。

A.中心商業(yè)區(qū) B.大型購(gòu)物中心 C.核心商圈 D.獨(dú)立位置

『正確答案』B

『答案解析』大型購(gòu)物中心一般位于城市的郊區(qū)，采取的是店鋪集中協(xié)調(diào)管理的方式，較容易通過(guò)協(xié)調(diào)行動(dòng)來(lái)有效地吸引顧客。

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