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【例題：?jiǎn)芜x】某企業(yè)在其新產(chǎn)品上市時(shí)，將價(jià)格定的很高，以求盡可能的在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)，這種新產(chǎn)品定價(jià)策略屬于(　　)。

A.分檔定價(jià)策略

B.撇脂定價(jià)策略

C.溫和定價(jià)策略

D.滲透定價(jià)策略

【答案】B

【解析】本題考查定價(jià)策略。首先，根據(jù)題目信息可知考核新產(chǎn)品定價(jià)策略的類型，具體包括：撇脂定價(jià)策略、溫和定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，因此在此三個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)一步判斷;其次，新產(chǎn)品定價(jià)策略的三種類型主要從“價(jià)格水平的高低”判斷其概念，根據(jù)題目信息“將價(jià)格定的很高”，可知為撇脂定價(jià)策略，故此題正確答案為B。

【例題：?jiǎn)芜x】某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定位策略為()。

A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

B.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

C.產(chǎn)品束定價(jià)策略

D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

【答案】A

【解析】本題考查產(chǎn)品線定價(jià)的策略應(yīng)用，都是服裝生產(chǎn)線上生產(chǎn)的，屬于產(chǎn)品線策略。還可以用排除法。故此題正確答案為A。

【例題：?jiǎn)芜x】某小型游樂(lè)場(chǎng)共有5個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目票價(jià)分別為30元、40元、30元、50元、50元，通票定價(jià)為120元。這種產(chǎn)品組合定價(jià)策略為(　　)。

A.產(chǎn)品線定價(jià)

B.備選產(chǎn)品定價(jià)

C.產(chǎn)品束定價(jià)

D.副產(chǎn)品定價(jià)

【答案】C

【解析】本題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略中產(chǎn)品束定價(jià)。產(chǎn)品束定價(jià)即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行低價(jià)銷售，對(duì)比本題所述例子，可知通票的定價(jià)120，比原有5個(gè)項(xiàng)目的分別購(gòu)買的總價(jià)要便宜，可知符合產(chǎn)品束定價(jià)的概念，故此題正確答案為C。

【例題：?jiǎn)芜x】某知 名化妝品企業(yè)研發(fā)出來(lái)了一種新型的洗面奶，在給新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，適合()策略。

A.尾數(shù)定價(jià)

B.聲望定價(jià)

C.招徠定價(jià)

D.分檔定價(jià)

【答案】B

【解析】本題考查聲望定價(jià)。聲望定價(jià)指利用消費(fèi)者仰慕名牌或者名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，像一些質(zhì)量不易鑒別的商品如：首飾、化妝品等宜采用此法。該企業(yè)是知 名企業(yè)，而且又是給化妝品定價(jià)，所以采用聲望定價(jià)法。故此題正確答案為B。

【例題：多選】下列定價(jià)策略中，屬于心理定價(jià)策略的有()。

A.產(chǎn)品束定價(jià)策略

B.產(chǎn)品線定價(jià)策略

C.招徠定價(jià)策略

D.尾數(shù)定價(jià)策略

E.分檔定價(jià)策略

【答案】CDE

【解析】本題考查定價(jià)策略。其中，心理定價(jià)策略包括：尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略，故選CDE。AB選項(xiàng)內(nèi)容屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略，故錯(cuò)誤。

【例題：?jiǎn)芜x】某企業(yè)規(guī)定,“購(gòu)貨量小于100臺(tái)，單價(jià)是100元;購(gòu)貨量100臺(tái)及以上，單價(jià)是90元”。這種折扣定價(jià)策略屬于()。

A.數(shù)量折扣

B.現(xiàn)金折扣

C.符合折扣

D.季節(jié)折扣

【答案】A

【解析】本題考查折扣折讓定價(jià)策略。其中，數(shù)量折扣是根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量越多，折扣越大，且本題所述為數(shù)量折扣的教材舉例的簡(jiǎn)單變形，故此題正確答案為A。

【例題：多選】某玩具企業(yè)生產(chǎn)的玩具上市后，該企業(yè)擬通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。該企業(yè)擬采用的渠道策略的說(shuō)法，正確的是()。

A.該企業(yè)采用的渠道屬于二層渠道

B.該企業(yè)采用的渠道屬于一層渠道

C.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為密集分銷

D.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為選擇分銷

E.該企業(yè)采用的渠道屬于三層渠道

【答案】AC

【解析】分銷渠道的類型根據(jù)中間商的層級(jí)數(shù)量來(lái)劃分。生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者，因此為二層渠道。通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品為密集分銷。故此題正確答案為AC。

【例題：?jiǎn)芜x】生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這類促銷組合策略是(　　)。

A.推動(dòng)策略

B.拉引策略

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

【答案】B

【解析】拉引策略指的是生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的興趣。故此題正確答案為B。

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