《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)資料，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

(二) 公共關(guān)系促銷

其作用包括以下幾個(gè)方面：

1、 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象

2、 有利于贏得客戶

3、 有利于開展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)

(三) 活動(dòng)促銷

1、 活動(dòng)促銷的概念

是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)點(diǎn))，通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。

企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有：①購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時(shí);③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場競爭特別激烈時(shí);④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);⑤主要競爭對手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí);⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。在活動(dòng)推廣過程中，與欣慰媒介的合作尤其重要。

2、 活動(dòng)促銷的類型

(1) 樓盤慶典儀式

(2) 社會(huì)公益活動(dòng)

(3) 社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

(4) 大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)

(5) 導(dǎo)引教育型活動(dòng)

(6) 善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)

舉一個(gè)簡單的例子，中國對在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上取得佳績之后舉國歡慶，某樓盤(以體育概念為主)及時(shí)抓住這一可利用的局勢，特聘多名奧運(yùn)金牌獲得者為其做形象宣傳，收到了非常好的效果。

3、 活動(dòng)促銷的步驟

(1) 明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的。

(2) 制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù)。

(3) 明確活動(dòng)方案，安排活動(dòng)時(shí)間表、活動(dòng)地點(diǎn)及流程。

(4) 組織(部門)分工安排。

(5) 媒介宣傳方案。

(6) 活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行和監(jiān)控(客戶調(diào)查問卷的回收)。

(7) 費(fèi)用預(yù)(結(jié))算。

(8) 活動(dòng)總結(jié)與效果評估。

(四) 促銷手段

包括：打折、試住、送物業(yè)管理、送家具、送汽車、送教育等等。促銷只是一種短期激勵(lì)行為，需要與其他促銷手段相結(jié)合。

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