企業(yè)如何接洽私募股權(quán)投資基金

盡管企業(yè)向基金毛遂自薦也有少許成功的可能。在中國，絕大多數(shù)私募交易談判的發(fā)起來自于私募股權(quán)投資基金投資經(jīng)理朋友的推介以及中介機構(gòu)的推銷。

中國經(jīng)濟周期性特點非常明顯，在不同的經(jīng)濟周期下，企業(yè)尋求基金、基金追逐企業(yè)的現(xiàn)象總是周而復(fù)始地循環(huán)。一般而言，在經(jīng)濟景氣階段，一家好企業(yè)往往同時被多家基金追求，特別是在TMT、新能源、環(huán)保、教育、連鎖等領(lǐng)域，只要企業(yè)有私募意愿，企業(yè)素質(zhì)不是太差，基金往往聞風(fēng)而動。

但是在企業(yè)私募愿望空前強烈的經(jīng)濟下行階段，談判難度驟然增加，企業(yè)即使由老總親自掛帥、作好商業(yè)計劃書后大海撈針式地與數(shù)十家基金亂談，效果往往未必好。這時候財務(wù)顧問、投行券商、律師的推介就起到很關(guān)鍵的作用。

在中國當(dāng)前國情下，專業(yè)律師在企業(yè)與私募股權(quán)投資基金的接洽中發(fā)揮著重要作用。私募基金對于律師的推薦與意見是相當(dāng)重視的，對于律師推介的企業(yè)，基金一般至少會前往考察。這是因為：

第一，律師推薦與財務(wù)顧問推薦的動機有所不同，財務(wù)顧問向基金推薦項目是財務(wù)顧問的日常業(yè)務(wù)，帶有強烈的達成交易的經(jīng)濟動機，基金多有戒心;而專業(yè)律師向基金推薦項目多出于個人幫忙性質(zhì)，一般沒有太強的經(jīng)濟目的，反而易為基金所接受。

第二，由于律師的職業(yè)特點，律師極其珍惜自己的執(zhí)業(yè)聲譽，素質(zhì)太差的企業(yè)律師不會盲目推薦的，以免破壞在業(yè)內(nèi)的口碑。

第三，律師有時還是融資企業(yè)的法律顧問，往往比較清楚企業(yè)的經(jīng)營特點與法律風(fēng)險?；鹪谂袛嗥髽I(yè)的經(jīng)濟前景時往往要征詢律師的意見。

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